最伟大的推销员(历史上谁是最最伟大的推销员？)

最伟大的推销员

网上有关“最伟大的推销员”话题很是火热，小编也是针对历史上谁是最最伟大的推销员？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

丑陋的人并不是指我们说的心灵丑，是指面向丑陋的人。即使面容仇但是，他们许多人并不因此自卑。举个例子说是：就像盲人有颗宁静的心一样。 这样说你就好理解了吧。

因为是英文翻译的，所以理解上会产生歧义。请看这段话的原版：

I will love the ambitious for they can inspire me! I will love the failures for they can teach me. I will love the kings for they are but human; I will love the meek for they are divine. I will love the richfor they are yet lonely; I will love the poor for they are so many. I will love the young for the faith they hold; I will love the beautiful for their eyes of sadness; （后面这句就是中文的我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心）I will love the ugly for their souls of peace.

历史上谁是最最伟大的推销员？

世界上最伟大的推销员是耶稣。 因为他出了一本书，叫《圣经》两千零一十年来，销量从没被打破过。 因为世界上最多的人记住他的生日，12月25号。 因为全世界最多的人在他生日那天放假，狂欢。你见过全世界除了他生日还有谁的生日放假了？ 因为全世界每个星期天最多的人向他祷告。听他说话 因为全世界的历法都是以他的生日为准，他出生的第一年，就是公元0001年。两千零一十年过去了，现在就是2010年 因为他的思想现在仍在影响着世界上很多的人。 所以，我说，耶酥才是世界上最伟大的推销员。。

世界上最伟大的推销员

世界历史上最伟大的推销员 IBM创始人 托马斯·沃森

1914年4月的那一天对于40岁的推销员托马斯·沃森无疑是个坏日子。那天早上，身为国民收银机公司第二号人物的他被老板“现代推销之父”帕特森无情的辞退了。他新婚燕尔，他的儿子小沃森刚出世，而他失去了自己安身立命的工作。当他走出公司办公大厦时，他转身对一个朋友说：“这里的全部大楼都是我协助筹建的。现在我要去另外创一个企业，一定要比帕特森的还要大！”在遇到挫折之后立刻就说出这样的誓言，别人看来这也许只不过是发泄和大话。可是历史告诉我们，这正是一段激动人心的传奇的开始。

托马斯·沃森

拖妻带子的沃森不久之后就来到了世界的金融中心——纽约寻求发展。经人介绍，他见到了号称“信托大王”的华尔街金融家弗林特。当时弗林特手下有一家名为“计算制表记录”（CTR）的公司，主要生产天平、磅秤和还属于高科技的计时钟、制表机等，由于经营不善，濒临倒闭的边缘。沃森认为计时钟、制表机等办公自动化设备具有广阔的商业前景，于是他就从弗林特手中接下了CTR公司经理的职位。

沃森掌管公司伊始，就借贷5万美元，作为开发研究新产品的经费。其结果，制表机得到极大改进，在市场上成了畅销货。公司销售额从1914年的420万美元，增至1917年的830万美元。一战结束后，沃森适时地推出新型的打印——制表组合机，再次让市场为之轰动。到了1919年，公司的销售额高达1300万美元，利润也升至210万美元。1924年2月，身为公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司，简称IBM。是年，沃森刚满50岁。

在大力开展研发寻找事业突破口的同时，沃森对员工提出了著名的IBM三宗旨：必须尊重每一个人、必须为用户提供尽可能好的服务、必须创造最优秀、最出色的成绩。他决不虐待或粗暴对待雇员，总是设法让人们对他自己和他们所从事的工作产生好感，同时让大家知道，由主管人造成的不愉快和不自在是无法用金钱来弥补的。他十分重视销售和服务部门的工作质量，为公司制定了选择销售员的严格标准，并认为公司各部门的工作重心都要集中在满足用户要求这上点上。他要求所有的工作都要以最优秀的方式完成，最终保证产品和服务完美无缺。

30年代初，IBM开始将发展重点转入打字机行业，生产打字机、打孔卡片，以及打孔机、分类机、会计计算机等系列产品，并推出电动打字机、字母制表机等新产品。到30年代末，IBM公司的销售额增长到3950万美元，其利润达到910万美元，竟超过其它4家同类型大公司的总和，一跃而成为全美最大的商用机器公司。尤其是在二次大战和战后的一段时间里，IBM参与军需品生产，同时在打孔卡产品业务方面有了迅速的发展。公司的销售额也从1940年的4600万美元猛增到1945年的1.4亿美元。

沃森随时关注最新的科技动态，随时准备将新技术应用到企业生产当中去。在他带领下，IBM开始涉足电子计算机领域。早在1944年，IBM就拨款50万美元，与哈佛大学的霍华德·艾肯博士合作，研制出世界上第一台自动顺序控制计算机，名为“马克1号”，每秒钟可以进行3次计算。1946年，IBM又推出第一台电子计算器，这种用卡片编制程序的大型计算器，计算速度比机械输卡速度快9倍。1948年，又推出一台部分电子部分电机的数字计算机，这台机器安装在IBM纽约总部，直接向参观者进行实际操作表演。虽然他个人最开始并不看好电子计算机的未来前景，但他放手让儿子小沃森全力进行计算机研制工作，

他使 IBM 闻名遐迩，他给世界留下了一句箴言——“思考”。正是这种思考的精神一代代传承下来，才让IBM在近一个世纪当中一直以创新的引领者形象屹立于世。托马斯·沃森也成为了拥有“计算机之父”这一尊贵称号的伟大人物当中唯一不是科学家的一位。

另外，我觉得那个足足鸟的回答真的挺符合历史的啊~呵呵~

世界上最伟大的推销员（全新修订版）

拉塞尔·H.康威尔 李一凡

67个想法

第一卷 全新的我

>> 要做就做最好

>> 信心是成功的前提

>> 培养好的习惯

>> 第一，做更多的工作。第二，能够指导别人更好地工作

>> 可见，要想成为一名成功人士，除了付出额外的工作，还要培养自己良好的判断能力，或者说，既要靠手，还要靠脑。

>> 可以说，在这个世界上，推销自己的最好方法，便是为别人提供超出别人想象的服务，创造出别人想象之外的价值

>> 基于此，朋友，如果客户对你的预期值是100%，那么你要给对方多少呢？答案应该是120%，甚至更多。是的，只有给对方更多的价值，才能够获得更多的发展机会。

>> 第一，当你接受一份工作时，一定不要仅满足于完成分内的工作，你要主动承担更多的工作，力争不断超越自己；你还要懂得，这样做，并不是因为感情用事，而是基于一种商务规则。永远记住，上帝是公平的，有益的付出，必有回报。第二，如果你不甘平凡，希望脱颖而出，一定不要满足于基本的工资，而要对绩效工资充满信心。此外，不要一遇到事情就要请示你的老板，只要不超出原则的界限，你更应该主动思考怎样处理。

>> 第三，在工作之外，培养出一种富有魅力、让人感觉舒适的魅力。如果你能够做到这点的话，我相信，你一定会在工作中获得极大的成功。

>> 机会就在身边

>> 智者总是从容的，而愚者却总是匆匆忙忙的。是的，我们需要速度，但是速度一定要建立在思考的基础上。

>> 你还在为缺乏机会抱怨吗？不，这世界并不缺乏机会，缺乏的只是你的洞察力！

>> 怎样开发自身潜能

>> 我们所听说过的每一个优秀的人，几乎都与学习结下了不解之缘。确实如此，只有学习，才能让一个人摆脱无知与乏味；只有学习，才能让我们的大脑更加精密与发达，让我们的内心才能更加强大。既然谈到学习，就一定不会离开读书。

>> 首先，我们要选择适合自己的、有益的书来阅读。这是我们读书学习中要解决的第一个问题

>> 知道了自己是世界上最重要的人，接下来，我们必须做好自己。只有这样，才不会让自己失望。每个人都有自己的特点，我们学习别人的优点固然重要，但学习别人的优点，并不是要把自己也变成别人，而是要把别人的优点融合到自己身上，做更好的自己。

第二卷 爱在今天

>> 每个人都希望获得别人的真诚。但我们首先要做的是，自己得拿出真诚来。人们在社会交往中，是怀着对等心理的，也就是说，你对别人是否真诚，将决定别人是否对你也忠诚。无论什么时候，都不要认为自己是一个高明的演员，认为别人是多么好欺骗。事实上，那些假仁假义的人，是这世界上最为拙劣的演员。

>> 接受自己，热爱自己，理性地改变自己。其实，爱自己也是一种自信，如果我们再加上适度的幽默感，让自己的内心保持沉稳和宁静，我相信，这样的你，一定是一个对生活充满信心的人，是一个对客户利益高度重视的人。

>> 朋友，如果你想让世界爱你，那你就要爱这个世界；如果你想要让所有人爱你，你就要爱所有人。这就如同，你想让客户喜欢你，你就要先喜欢自己的客户；作为一名推销员，你每天都会面对不同的人，可以说，每个人都可以成为你的潜在客户。在你的推销生涯中，会有很多无心插柳柳成荫的事情。有时候，客户本来无心购买你的产品，可是你的诚心却感动了客户，让客户选择了购买。

>> 顾客不仅在买产品，更是在买你

>> 的服务精神和服务态度。

第三卷 坚持到底

>> 我曾经接触过很多成功人士，并深入地研究了他们的奋斗历程。我发现他们在自己的成长经历中，几乎都是孤独而充实的。这个世界上有两条路可以选择：一条是随波逐流，和人群一起盲从涌动；还有一条路，就是走自己的路。那些选择了自己幸福的人，在他们前进的道路上或许会发现同行者寥寥无几，但你要知道，只有忍住孤独和寂寞，才能成就心目中的自己。

>> 全力以赴

>> 做事严谨

>> 那就是一定要养成自我管理的能力

>> 第一，缺乏目标。在对失败者的研究中，我发现几乎90%以上的人由于缺乏目标，自己的行为比较盲目，最后导致了失败。第二，不够专注。有些人制定了目标，但最后还是失败了，这是因为他们对目标不够专注；这些人总是有太多的目标，就像一个猎人，端着猎枪不断地瞄准猎物，糟糕的是，这个猎人用一杆枪去瞄准多个分散的目标，结果每一个猎物都从他的视野中消失了。第三，缺乏自律。

>> 人的时间是有限的，每天的时间数量是固定的，都是24小时。有些人明明在做着有意义的事情，但很快受到其他事物的诱惑，便又去做其他事情了。当他们想回过头来再继续做原来的事的时候，发现时间已经过去了。虽然还想去做些有意义的事情，但几乎没有时间来做了。第四，缺乏毅力。有了目标诚然可贵，更可贵的是，要有持之以恒的毅力。我发现，在这个世界上，平庸者始终比出类拔萃者多，这是因为能够做到持之以恒的人确实很少。所以，我听一位哲人说过这句话：“成功，就是把一些简单的事情反复地做。”这就好比挖井，每一个挥舞铁锨的动作并不很复杂，但一下一下地挥舞下去，就可以挖出井水。其实，成功也是这样。第五，过于固执。

>> 我很欣赏这个世界上的执着，但却很难欣赏固执

>> 永不放弃一个人在开始做一件事情的时候，豪情万丈激情迸发并不难；但将这种激情保留到最后，才是最为可贵的

第四卷 我是奇迹

>> 第一，无论什么时候，只要你的意识清楚，就一定要抛弃负面情绪，并给自己积极的心理暗示。

>> 第二，当你面对一切不如意的事情时，都要用微笑来面对。

>> 第三，不管做什么，都要把你的全部热情投入进去，绝不放弃

>> 富兰克林是如何阐述与排列这13个好习惯的：No.1 节制。吃饭的时候，不要吃太饱，否则对胃不利；饮酒的时候，不要饮太多，否则可能饮醉，或者伤胃。No.2 宁静。杜绝闲聊那些无意义的话；如果说话，就要说对自己、对别人都有益的话。我认为对这一点，尤其要

>> 引起人们的注意。那些成功者，在平时给人的感觉，总是寡言少语，但在关键时刻，他们从来不会吝惜自己的口舌；那些失败者，却总是热衷于闲聊，可一到关键时刻，便哑口无言了。No.3 秩序。生活一定要有规律，一定要记得，所有的东西都有自己固定的位置，无论做什么，都要规划好自己的时间。No.4 决心。应该做的事情，一定不要回避，一定要去做；既然做，就一定要做好，绝不能敷衍。No.5 节俭。如果需要花钱，就一定要让钱花得值，具体来说，就是要让这些花出去的钱对人对己都有好处；杜绝浪费。No.6 勤勉。绝不浪费时间，如果做，就做那些有意义的事情，那些不必要的行为，一定要避免，从而节省出更多的时间来做其他事情。No.7 真诚。说话时一定要有根据，

>> 绝不能捕风捉影；而且，说话的时候一定要有思考，绝不能让嘴巴像个没有遮拦的水坝；不要试图去欺骗任何人，事实上，欺骗别人的人是在低估别人的智商，高估自己的智商，这其实是一种愚蠢的行为。No.8 正义。不管什么时候，即使有很多利益来诱惑自己，也不要去做恶意伤害别人的事情；对于自己应该承担的责任，一定要勇敢地承担，绝不逃避。No.9 适度。凡事都要进行权衡，不要走极端。再好的事情，如果过了头，也就没有什么好处可言了。No.10 清洁。一定要注重卫生，包括让自己的身体、衣物、住处都要保持清洁。这样的话，一方面可以减少疾病，另一方面也可以让自己有个好的心情、好的精神状态。No.11 平静。内心要多些平和，不要因为一些琐事徒增自己的烦恼。No.12 贞节。在这里，尤为要注意

>> 的是，要培养自己的性道德，正确利用性的能量，但不要因此而影响自己的身体，更不能无视现有的社会规则，从而败坏自己与他人的名誉。No.13 谦逊。在这方面，我认为应该以苏格拉底为榜样。苏格拉底是古希腊伟大的哲学家、教育家，可以说，苏格拉底是同时代最为智慧的人，然而即使这样，苏格拉底并没有因为自己卓越的智慧而轻视他人，事实上，苏格拉底甚至多次谦虚地向自己的学生请教。

>> 那么，我们应该怎样建立起这种使命感呢？我认为有这样几个方法可以与你分享，我的朋友。第一，深入思考，为自己重新定位。

>> 第二，给自己积极的心理暗示。

>> 第三，由内而外地塑造你的形象。

>> 一个人的外表总是与他的内部状况相关联。比如，一个人如果精神抖擞，而且衣着规整——当然，前提是这已成为他的习惯，那么，你会发现，这样的人总是有积极的心态；如果一个人衣着邋遢，而且言行粗陋，那么，他总是在内部状况上也很糟糕。

>> 第四，注重锻炼身体。

>> 第五，去与出色的人交往，去读好的书籍。

>> 第六，广泛地实践。是的，你一定要多加实践，只有这样，才可能有更多的灵感触发你的内心。

第五卷 最后一天

>> 我记得古老的中国有句谚语，叫“无欲则刚”。这里的“欲”，应该是对别人的某种企图心。我认为一个人成熟的标志，应该是感到内心的充实，不应该在内心里对别人有太多的依赖性。因为生活总是要继续，一切事情都要向前发展，我们不可避免地要经历很多生离死别。所以，只有保持内心的强大，你才能做强大的自己。

>> 一个人做到了心灵的勇敢，就会获得充足的信心。于是，很多看似无法完成的事情都变得迎刃而解。

>> 第一，努力发现别人的优点。

>> 第二，给他人留下好的印象。

>> 第三，激起别人的兴趣。

>> 第五，做一个好的沟通者。怎么样才能与别人进行好的沟通呢？有个不错的办法就是：专心致志地听别人讲话。

>> 具体操作中，只有谨慎仔细，才有可能把事情做得更好。但在把握机遇的问题上，一定不要把谨慎理解为一种犹豫不定，在对机遇的把握上一定要果敢。

>> 第二，你说出口来的抱负，要用自己的一生去兑现。

第六卷 控制情绪

>> 对于一个真正成熟的人来说，我们遇到了问题，一定要想怎样去更好地解决，而不应该是颐指气使大发脾气。其实，我相信，大多数人都是天性善良的，那些被我认为“不诚实”或“不道德”的人，其实是无法完全控制自己情绪的牺牲品

>> No.1 闭锁型。这样的人往往是受到

>> 了某种外在力量的刺激，或者有过某种刻骨铭心的经历，于是对外界失去了信心，再也不愿向他人表现，更希望向内求得内心的充实。这样的人通常会有敏锐的心理反应，往往对外界事物有种洞若观火的特质，却在是否参与上会表现出极强的理性。No.2 厌倦型。这种心理状态的人，总会对一切不感兴趣的事情表现出无动于衷。一般情况下，这种人常抱怨自己“怀才不遇”，好像常有一种失落感。这样的人一旦能够调整自己的方向，认清自己的优势，往往会有一些非凡的成就。No.3 志向模糊型。这样的人通常是缺乏方向感，对自己到底要成为什么样的人，总是有种模糊的感觉，于是，他们会缺乏定向进取的内驱力。对于这样的人，我想，首要的是让他们对自己的目标与方向有个清晰的认知，然后，让他们坚定这种目标

>> No.4 自卑型。通常而言，这样的人一般会基于某种体力或者智力上的消极认知，感觉自己仿佛不具备做成某件事情的能力，于是，他们会表现出一种缺乏自信，甚至轻视自己的心理状态

>> 应该说，在商业世界中，一个人能够挣得的酬金与他付出服务的数量和质量是成正比的。在职场上，所谓的工作经验、年龄等因素与一个人获取收入多少是没有必然联系的。当你踏入职场时，你一定要意识到，除了你的服务质量，其他都是分文不值的。

第七卷 笑遍世界

>> 可见，我们一定要时刻保持自己心灵的纯洁，只要我们的脑海中一有杂念，就要果断地将其清除

>> 其实，要摆脱思想上的干扰，需要我们坚持不懈地努力

第八卷 提升价值

>> 那么，一个人有什么样的表现时，说明自己的能量已经不足了呢？No.1 对人不礼貌、不友好，疑心变重。一般情况下，当一个人内在的能量不足时，总会对外界表现出一种生硬和不友好的姿态。No.2 总是为一些事情担忧、恐惧，忌妒别人的进步。通常情况下，一个人自身的不足，总会伴随着对外界的敏感反应。这就好比，当你拥有1万美元时，你可能会对别人拥有1000美元没有太大反应；可是当你只有100美元时，若知道还有人有1000美元，便很可能引起你不快的心理反应。当你出现这些心理症状的时候，就说明你的能量出现了不足。No.3 脾气急躁，爱挖苦别人，说话刻薄。这种情况下，仿佛只有通过伤害

>> 别人，将别人拉回与自己相近的程度，才能够弥补自身的不足。No.4 爱感情用事，心情容易郁闷、沮丧。一个人出现这样的情况，往往是因为很多道理没有弄明白，于是，便经常生活于这样的浑浑噩噩中。No.5 性情鲁莽、残忍，而且非常自私。这可以反映出一个人内心的空虚，正是因为这种空虚，才显露出内心的贫瘠。No.6 易怒，有热衷于侮辱他人的倾向，攻击性强。这样的人因为自身能量的匮乏，从心理上为了掩饰这种匮乏，便希望借助于攻击他人来实现。No.7 精神紧张，过度敏感，有些狂乱症。那些具备丰富能量的人，总是镇定、从容的，相对来说，能量不足的人，对很多事情则显得过于紧张，而这正是内心能量缺乏的表现。No.8 过度嗜睡或过度疲劳。如果不考虑身体健康状况的话，一个人总易产

>> 生嗜睡的症状，可以说这个人自身的能量明显匮乏。因为人在无聊的时候，意识会处于停滞的状态；如果一个人内心充满能量，有很多事情需要去做，一般不会出现这样的情况。

>> 那么，我们主要是在哪些方面提升自己的能力，从而不断超越原先的自己

>> 第一，概念性能力。这是一种基本的分析能力、逻辑思维能力，提升这方面的能力，有助于更好地将复杂的关系概念化，从而便于我们认知外界。第二，洞察能力。这种能力可以帮助我们从事物的层层表象中提取出核心本质，使我们在最短的时间内正确地认识事物。第三，技术能力。无论一个人从事什么样的行业，行业中总会有一定的技术要求，对于推销员来说，这种技术能力就是谈判能力，对产品的了解程度，对客户心理的把握等。第四，交际能力。我们在生活中总要与他人相处，才能够把事情做好，而且，交际能力甚至关系到一个人能否在社会上立足。

>> 第五，应变能力。现实世界复杂多变，只有灵活应变，我们才能够更好地适应不同的形势需求。

第九卷 立即行动

>> 第一，不愿承担责任。比如，有些人可能会找借口说：“我刚开始就没答应这件事情，所以出了问题不是我的原因。”这种借口的深层次含义是害怕承担责任，并试图把本应自己承担的责任推卸给别人。事实上，如果一个人的责任感不强，就难以获得团队领导和同事的认可和信任。第二，试图拖延。比如这样的一种说法“我这段时间很忙，尽量吧”，其实，一个人一旦选择了为某件事情找借口，就会在无形中

>> 产生拖延的意识，对于这样的人，看起来每天都很忙碌，似乎尽职尽责了，实际上工作成果却少得可怜。第三，缺乏创新精神。比如这样的说法“我们以前从来没有这么做过”，或者说“这不是我们的做事方式”。通常情况下，那些喜欢寻找借口的人，总是因循守旧的人，每当承受进取带来的压力时，他们的内心就显露出了脆弱的一面。对于这样的人，我认为要培养自己的信心，挑战并增强自己的心理承受力。第四，不自信。比如这样的说法“我没有受过这样的培训，所以我无法从事这项工作。”对于这样的借口，我认为应该提高做事的信心，事实上，每个人都会有第一次做事的不良反应，但这不能成为不做事的理由。



世界上最伟大的推销员是谁

世界上最伟大的推销员是耶稣。 因为他出了一本书，叫《圣经》两千零一十年来，销量从没被打破过。 因为世界上最多的人记住他的生日，12月25号。 因为全世界最多的人在他生日那天放假，狂欢。你见过全世界除了他生日还有谁的生日放假了？ 因为全世界每个星期天最多的人向他祷告。听他说话 因为全世界的历法都是以他的生日为准，他出生的第一年，就是公元0001年。两千零一十年过去了，现在就是2010年 因为他的思想现在仍在影响着世界上很多的人。 所以，我说，耶酥才是世界上最伟大的推销员。。

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感1

高中的时候，同桌推荐《世界上最伟大的推销员》一书，刚接触时以为书的内容会更偏向“推销”，也很诧异同桌为什么喜欢读这样的书。读了之后，我才发现，与其说这是一本讲推销技巧的书，倒不如说它是一本与心理暗示有关的、锻造精神世界的书。整本书都在向阅读它的人展示积极、向上、乐观、热情、自信、勇敢等等美好品质，说服人们向这些美好品质靠拢。

最近因为情绪不好，时常没精打采。恰逢我又读了一遍《世界上最伟大的推销员》这本书，突然被其中的第十三章所感染。

“潮起潮落，冬去春来……自然界万物都在循环反复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。”

我也是一个普通的人，我也会遇到令自己开心、令自己烦恼的不同事情。但是，我要记住，今天的悲伤也许预示着明天的快乐。沉浸在烦闷中实在愚蠢，倒不如控制好情绪，迎接新的一天。

“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。”我要学会控制情绪。

我该怎么控制自己的情绪呢？我该怎么与消极情绪对抗呢？书中以诗歌的形式展现了对抗的方法：

沮丧时，我引吭高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想想自己的目标。

总之，今天我要学会控制自己的情绪。

对！“沮丧时，我引吭高歌。”快点儿走出这沮丧的漩涡！我已经因为沮丧浪费了几天的时间，难道明天，这新的一天，还要向它让步？

对！“悲伤时，我开怀大笑。”我可真不喜欢那充满悲伤的泥淖！凭什么要让悲伤来控制我的大脑？我要学会自己控制情绪，我要做自己情绪的主人！

请与我从今天起，学会控制情绪！

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感2

我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。

热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。

团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。

只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。

全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。

充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。

《世界上最伟大的推销员》经典内容读后感3

《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。

羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。

《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。

历史上谁是最最伟大的推销员？？？

世界历史上最伟大的推销员 IBM创始人 托马斯·沃森

1914年4月的那一天对于40岁的推销员托马斯·沃森无疑是个坏日子。那天早上，身为国民收银机公司第二号人物的他被老板“现代推销之父”帕特森无情的辞退了。他新婚燕尔，他的儿子小沃森刚出世，而他失去了自己安身立命的工作。当他走出公司办公大厦时，他转身对一个朋友说：“这里的全部大楼都是我协助筹建的。现在我要去另外创一个企业，一定要比帕特森的还要大！”在遇到挫折之后立刻就说出这样的誓言，别人看来这也许只不过是发泄和大话。可是历史告诉我们，这正是一段激动人心的传奇的开始。

托马斯·沃森

拖妻带子的沃森不久之后就来到了世界的金融中心——纽约寻求发展。经人介绍，他见到了号称“信托大王”的华尔街金融家弗林特。当时弗林特手下有一家名为“计算制表记录”（CTR）的公司，主要生产天平、磅秤和还属于高科技的计时钟、制表机等，由于经营不善，濒临倒闭的边缘。沃森认为计时钟、制表机等办公自动化设备具有广阔的商业前景，于是他就从弗林特手中接下了CTR公司经理的职位。

沃森掌管公司伊始，就借贷5万美元，作为开发研究新产品的经费。其结果，制表机得到极大改进，在市场上成了畅销货。公司销售额从1914年的420万美元，增至1917年的830万美元。一战结束后，沃森适时地推出新型的打印——制表组合机，再次让市场为之轰动。到了1919年，公司的销售额高达1300万美元，利润也升至210万美元。1924年2月，身为公司总经理的沃森决定将公司更名为国际商用机器公司，简称IBM。是年，沃森刚满50岁。

在大力开展研发寻找事业突破口的同时，沃森对员工提出了着名的IBM三宗旨：必须尊重每一个人、必须为用户提供尽可能好的服务、必须创造最优秀、最出色的成绩。他决不虐待或粗暴对待雇员，总是设法让人们对他自己和他们所从事的工作产生好感，同时让大家知道，由主管人造成的不愉快和不自在是无法用金钱来弥补的。他十分重视销售和服务部门的工作质量，为公司制定了选择销售员的严格标准，并认为公司各部门的工作重心都要集中在满足用户要求这上点上。他要求所有的工作都要以最优秀的方式完成，最终保证产品和服务完美无缺。

30年代初，IBM开始将发展重点转入打字机行业，生产打字机、打孔卡片，以及打孔机、分类机、会计计算机等系列产品，并推出电动打字机、字母制表机等新产品。到30年代末，IBM公司的销售额增长到3950万美元，其利润达到910万美元，竟超过其它4家同类型大公司的总和，一跃而成为全美最大的商用机器公司。尤其是在二次大战和战后的一段时间里，IBM参与军需品生产，同时在打孔卡产品业务方面有了迅速的发展。公司的销售额也从1940年的4600万美元猛增到1945年的14亿美元。

沃森随时关注最新的科技动态，随时准备将新技术应用到企业生产当中去。在他带领下，IBM开始涉足电子计算机领域。早在1944年，IBM就拨款50万美元，与哈佛大学的霍华德·艾肯博士合作，研制出世界上第一台自动顺序控制计算机，名为“马克1号”，每秒钟可以进行3次计算。1946年，IBM又推出第一台电子计算器，这种用卡片编制程序的大型计算器，计算速度比机械输卡速度快9倍。1948年，又推出一台部分电子部分电机的数字计算机，这台机器安装在IBM纽约总部，直接向参观者进行实际操作表演。虽然他个人最开始并不看好电子计算机的未来前景，但他放手让儿子小沃森全力进行计算机研制工作，

他使 IBM 闻名遐迩，他给世界留下了一句箴言——“思考”。正是这种思考的精神一代代传承下来，才让IBM在近一个世纪当中一直以创新的引领者形象屹立于世。托马斯·沃森也成为了拥有“计算机之父”这一尊贵称号的伟大人物当中唯一不是科学家的一位。

另外，我觉得那个足足鸟的回答真的挺符合历史的啊~呵呵~

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